Director General

Buscamos una / un visionaria /o con experiencia en el sector de lujo, (productos técnicos: cosmética, perfumería…) y con una amplia experiencia en Eventos, para cubrir el puesto de Directora /or General para liderar las operaciones de nuestro cliente en España y Portugal.

El puesto admite candidatos ubicados en Madrid o Barcelona, requiriéndose disponibilidad para trabajar presencialmente en Barcelona a lo largo de la semana.

Áreas de Responsabilidad:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de mercado para mantener, expandir e identificar nuevas oportunidades de crecimiento, incluyendo iniciativas de desarrollo de negocios.

• Crear una estrategia de mercado integral y un plan de implementación para todas las categorías de productos—tanto existentes como nuevos—para maximizar el potencial de mercado.

• Liderar, gestionar y mentorizar a los equipos de ventas y marketing, asegurando que la organización esté preparada para el crecimiento y éxito futuros.

• Supervisar y dirigir los esfuerzos de la organización de marketing, tanto online como offline, asegurando que las marcas mantenga una sólida presencia en el mercado de España y Portugal.

• Gestionar el proceso mensual de previsión de ventas y marketing, asegurando la alineación con los equipos de ventas y proporcionando una visión transparente de las actividades de marketing y el ROI esperado.

• Dirigir y supervisar todos los esfuerzos de desarrollo de negocios, centrándose en adquirir y gestionar cuentas clave estratégicas. Mantenerse informada/o sobre las tendencias del mercado de diversas industrias para fortalecer las oportunidades de networking y crecimiento empresarial.

• Utilizar los recursos de la empresa, incluyendo tiendas emblemáticas, para networking, posicionamiento de marca y actividades promocionales, cuando sea aplicable.

• Monitorear y alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad de la región, implementando estrategias según sea necesario para cumplir o superar las metas.

• Identificar e introducir nuevas tendencias en el mercado, desarrollando estrategias de distribución personalizadas para impulsar el crecimiento.

Requisitos del Perfil:

• Mínimo de 8 a 10 años de experiencia progresiva en ventas, incluyendo ventas en campo y roles de liderazgo dentro de organizaciones de ventas dinámicas. Capacidad demostrada para impulsar el crecimiento y gestionar ciclos de ventas complejos.

• Experiencia en el impulso de bienes de consumo premium o productos de estilo de vida técnico desde una perspectiva de marca integral. Un fuerte entendimiento de industrias omnicanal centradas en la marca es un plus.

• Capacidad para desarrollar estrategias de alto nivel mientras se mantiene en la ejecución práctica. Habilidad demostrada en planificación de demanda, desarrollo de territorios y planificación de ventas operativas.

• Fuerte capacidad para analizar e interpretar datos de ventas, actividades de marketing comercial y tendencias de comportamiento del consumidor.

• Capacidad para desglosar estructuras complejas y explicarlas de manera simple y comprensible a diversos interesados en distintos niveles.

• Un autorregulador proactivo con una mentalidad práctica y flexible, sin miedo a asumir riesgos calculados, que prospera bajo presión y actúa de manera decisiva en un entorno dinámico.

• Fuertes habilidades de liderazgo y mentoría con un historial de desarrollo de equipos de alto rendimiento y fomento del talento individual.

• Disposición para ser altamente visible en el mercado, viajar extensamente dentro de la región y representar a la empresa en instituciones públicas, organismos gubernamentales y otros entornos.

• Se requiere dominio del inglés a nivel de negocios.

• Mentalidad abierta, deseo de aprender, adaptable al cambio y motivada/o por la mejora continua. Debe ser capaz de tomar decisiones rápidas pero de calidad en un entorno empresarial dinámico.

• Comprensión profunda de nuestros productos; idealmente, el candidato tiene experiencia personal utilizándolos y puede verlos desde la perspectiva del consumidor.

¿Qué ofrecemos?

• Un entorno dinámico y en crecimiento donde podrás continuar consolidando el futuro de nuestra marca en el mercado. Es un cliente líder con marca "premium".
• La oportunidad de implementar estrategias innovadoras y desarrollar un equipo de alto rendimiento que impulse nuestro crecimiento organizacional.
• Un papel esencial en la creación de estrategias de mercado para identificar y aprovechar nuevas oportunidades comerciales en la región.

Nuestro cliente es una importante multinacional que trabaja dentro del sector del lujo, retail, multicanal...